البرامج التدريبية لموظفي البيع والتسويق
تدريب وتطوير رجال البيع ومندوبي المبيعات واكسابهم المهارات البيعية اللازمة من الاساسيات الهامة لتحقيق الاهداف في اقسام المبيعات سواء المالية وكسب عملاء وفتح اسواق جديدة وزيادة المبيعات .
مدرب مبيعات للتعاقد -مدرب تطوير موظفي المبيعات - مدرب بائعين - دورات مبيعات وتسويق برنامج تدريب فريق المبيعات - دورات تدريب موظفي المبيعات - مدرب مندوبي مبيعات
برنامج تدريب رجال البيع والتسويق
برنامج تدريب البائعين
برنامج تدريب مندوبي المبيعات
رجل البيع هو السفير والممثل للمنظمة وعلى يديه يقع معالجة عملية البيع والاقناع وتسويق المنتجات والخدمات وترك انطباع عن المنشاة مميز ومرضي للعملاء
تنفق الشركات المبالغ الضخمة في الاعلانات والترويح وكل هذا الجهد اذا لم يتم تاهيل فريق المبيعات والبائع والمندوب فانها لاتحقق الاهداف والطموح للشركات وتتبخر دون ارقام مبيعات مرضيه
البرنامج الاول (دورة مندوب المبيعات)
دورة تطوير مهارات مندوبي المبيعات
- من هو مندوب المبيعات وما هى مهام مندوب المبيعات؟
- اداوات مندوب المبيعات
- تحليل انماط شخصيات العملاء والتعامل وفق مقياس هيرمان
- طريقة اعداد خطة التسويق والميبعات (يومية- اسبوعية - شهرية )
- جدارات مندوب المبيعات المحترف
- المقابلة واللقاء البيعي
- أساليب الإقناع وتحفيز العميل لشراء المنتج او الخدمة
- مهارات الإستماع والإنصات الى العميل
- كتابة ورفع التقارير والنتائج الى مشرف المبيعات
- من هو العميل
- مثلث المبيعات
- أنواع العملاء (شركات -افراد )
- نموذج ims للبحث عن العملاء
- التواصل الهاتفي للعميل
- مهارات التفاوض البيعي
- الأساليب المتقدمة لتخطيط الزيارة البيعية وخطوات تنفيذ الزيارة
- أنواع إعتراضات العملاء والطرق الفعالة لمعالجة الاعتراضات
- حلقات نقاش تطبيقية وتمثيل اداوار لاغلاق الصفقات
- خصائص السوق السعودي والعميل الخليجي
- المهارات البيعية
- تحديد احتياجات ورغبات العملاء بسرعة وفعالية
- اين تجد العميل المستهدف
- الموعد مع العميل مهارة وجدارة
- ادارة الحوار البيعي مع العميل
- وسائل وتقنيات العرض الجيد للمنتج او الخدمة
- إغلاق الزيارة وكتابة تقرير الزيارة وخطوط سير المبيعات
- إغلاق الزيارة وكتابة تقرير الزيارة وخطوط سير المبيعات
- كيفية توجيه الأسئلة الذكية والحصول على إجابات مفيدة
البرنامج الثاني (دورة للبائعين )
دورة تطوير مهارات البائع المحترف
- اساسيات ومهارات البائع المحترف
- المهارات الاساسية للبيع وجه لوجه مع العميل
- ادارة الحوار البيعي مايقال ومالا يقال
- أساليب وطرق الاقتراب من الزبائن
- كيفية بناء الثقة والانسجام مع الزبون
- المهارات الخمسة للاستماع الفعال
- الأساليب السبعة للإقناع
- الطرق الفعالة الخمسة لغلق عمليات البيع
- تطوير واكتساب السمات التسعة الخاصة بشخصية البائع الناجح
- اساسيات ومهارات البائع المحترف
- فهم الدوافع الانسانية للتسوق والشراء
- معرفة العوامل التي تمنع الزبائن من الشراء وكيفية التأثير على هذه العوامل
- الطرق الفعالة للتواصل بلغة الجسد
- معرفة الاحتياجات السبعة لدى الزبائن وكيفية الاستفادة منها
- معرفة الاحتياجات السبعة لدى الزبائن وكيفية الاستفادة منها
- التمييز بين فوائد وميزات أي منتَج معروض للبيع
- الطرق الأساسية الخمسة للتعامل مع الاعتراضات والمثابرة في الإقناع
- ماذا يريد العملاء من البائع
- فهم حاجات العملاء وحاجات الشراء
- كيفية التعرف على مزايا المنتَج التنافسية وتوظيف ذلك لتحقيق المبيعات
- كيفية إجتناب العادات السلبية
- كيفية إجتناب العادات السلبية
- كيفية طرح الأسئلة وإعطاء الأجوبة
- الطرق الخمسة لكيفية عرض أي منتج بطريقة جذابة ومقنعة للغاية
- طرق وأساليب التفاوض على السعر
- تطبيقات وتمثيل ادوار وجلسات مجموعات نقاشية تطبيقية
البرنامج الثالث (دورة في المبيعات والتسويق)
دورة تدريب رجال البيع والتسويق
- مفاهيم اساسية في علم التسويق والمبيعات
- انماط العملاء وكيفية التعامل معهم
- مهارات عرض للمنتج / الخدمة بشكل مقنع
- 22 قانون في التسويق ~ استراتيجية المحيط الأزرق ~ المزيج التسويقي
- كيفية متابعة الحملات الإعلانية
- أسباب فشل البعض في التسويق
- شرح نقاط الخطة التسويقية واعدادها
- مراحل العملية البيعية
- مهارات في التفاوض
- إدارة حسابات السوشيال ميديا وتوظيفها في التسويق والمبيعات
- كيفية الرد علي الإعتراضات بلباقة
- معرفية المشاكل الشائعة
- خطوات إعداد الخطة التسويقية
- تطبيق عملي واستشارات
- أخطاء يجب تجنبها
- تحقيق مبيعات ناجحة من الحملات الإعلانية الممولة
- إدارة علاقات العملاء والحفاظ عليهم
- مهارات العرض والتقديم وكسر الحاجز مع العميل
شركاء تم التدريب معهم :
سوابق الاعمال:
للتسجيل الفردي
طلب تعاقد لجهه
العنوان
السعودية - الرياض - العزيزية
اتصل بنا
0535016733