مدرب مبيعات يقدم دورات المبيعات والتسويق

دور ومسؤوليات مندوب المبيعات

أدوات مندوب المبيعات

تحليل شخصية العميل وفق مقياس هيرمان

إعداد الخطط التسويقية والبيعية (يومية وأسبوعية وشهرية)

كفايات مندوب المبيعات الاحترافي

الاجتماع البيعي والمقابلة البيعية

أساليب الإقناع وتحفيز العملاء

مهارات الإنصات الفعّال

كتابة وإدارة التقارير

تعريف العميل ومثلث المبيعات

أنواع العملاء (B2B و B2C)

نموذج IMS لاكتساب العملاء

مهارات الاتصال الهاتفي

مهارات التفاوض البيعي

تخطيط وتنفيذ الزيارات البيعية المتقدمة

أنواع اعتراضات العملاء واستراتيجيات التعامل معها

تطبيقات عملية وتمثيل أدوار لإغلاق الصفقات

خصائص السوق السعودي والعميل الخليجي

كفايات المبيعات السريعة

تحديد احتياجات العميل بسرعة

طرق تحديد موقع العميل المستهدف

تحديد المواعيد كمهارة وكفاية

إدارة الحوار البيعي وتقنيات تقديم المنتج

إغلاق الزيارة وكتابة التقرير

الأسئلة الاستراتيجية والإجابات المفيدة