🚀 دورة البيع الاستشاري العقاري (المهارات المتقدمة في المبيعات العقارية)
مع المستشار هشام المنصور
📌 مقدمة
في سوق العقار التنافسي، لم يعد البيع التقليدي كافيًا.
تقدم هذه الدورة منهج البيع الاستشاري المتقدم لفهم العميل، رفع مهارات الإقناع، وتحقيق نتائج ملموسة.
وتقدم الدورة اون لاين وحضوري
🎯 مخرجات الدورة
- ✅ التحول من البيع التقليدي إلى البيع الاستشاري
- ✅ تحليل السوق وفهم سلوك المشترين
- ✅ تحديد الشرائح المستهدفة بدقة (Segmentation)
- ✅ فهم رحلة العميل (Customer Journey) وتحسين نقاط القرار
- ✅ اكتشاف نمط شخصية العميل والتعامل معه بمرونة
- ✅ تطبيق استراتيجيات الإقناع والتفاوض المتقدمة
- ✅ إدارة الاعتراضات وقراءة لغة الجسد
- ✅ بناء علاقات طويلة المدى وزيادة الولاء
- ✅ استخدام الأدوات الرقمية لتعزيز المبيعات
- ✅ بناء هوية تسويقية شخصية قوية
- ✅ إعداد خطة مبيعات عقارية شخصية قابلة للتطبيق
🗓 محاور الدورة
📅 اليوم الأول: الأساس المتقدم وفهم العميل
- 🔹 التحول من البيع التقليدي إلى البيع الاستشاري
- 🔹 تحليل السوق العقاري وسلوك المشترين
- 🔹 تحديد الشريحة المستهدفة بدقة
- 🔹 رحلة العميل العقاري
- 🔹 مدخل إلى مقياس هيرمان (HBDI) وأنماط التفكير
- 🔹 اكتشاف نمط شخصية العميل من أول تواصل
- 🔹 مواءمة العرض مع نمط التفكير
📅 اليوم الثاني: الإقناع والتفاوض الاحترافي
- 🔹 استراتيجيات الإقناع المتقدمة
- 🔹 بناء القيمة بدل التركيز على السعر
- 🔹 تقنيات العرض العقاري الاحترافي (Story Selling)
- 🔹 إدارة الاعتراضات بذكاء نفسي
- 🔹 التفاوض العقاري وفق أنماط هيرمان
- 🔹 قراءة لغة الجسد واتخاذ القرار
- 🔹 إغلاق الصفقات بأساليب متعددة حسب نمط العميل
📅 اليوم الثالث: الاحتراف والتوسع في المبيعات
- 🔹 بناء علاقات طويلة المدى
- 🔹 إدارة العملاء المحتملين (Leads Management)
- 🔹 التسويق الشخصي للمستشار العقاري (Personal Branding)
- 🔹 استخدام الأدوات الرقمية في المبيعات
- 🔹 تصميم تجربة عميل مميزة
- 🔹 تحليل حالات واقعية باستخدام هيرمان
- 🔹 بناء خطة مبيعات شخصية لكل متدرب
🛠 الأدوات المستخدمة
- 📊 مقياس هيرمان (HBDI) لتحليل التفكير
- 📈 نماذج تحليل السوق العقاري
- 🗺️ خرائط رحلة العميل (Customer Journey Maps)
- 📋 نماذج إدارة العملاء المحتملين (CRM Templates)
- 🎯 أدوات تحليل السلوك الشرائي
- 💬 تقنيات Story Selling
- 🤝 نماذج التفاوض الاحترافي
- 🌐 أدوات التسويق الرقمي
👨🏫 عن المستشار هشام المنصور
- خبير تسويق ومبيعات عقارية
- المدير العام لشركة الطفرة العقارية
- خبرة واسعة في تدريب وتأهيل فرق المبيعات
- متخصص في تطوير استراتيجيات البيع وتحسين تجربة العميل
📈 متابعة بعد الدورة
- متابعة الأداء لمدة شهر كامل
- تقييم دوري للفريق وتقديم تقارير تحسين
- جلسات استشارية لدعم التطبيق العملي
- دعم مستمر لحل التحديات الميدانية
💡 القيمة المضافة
- محتوى عملي قابل للتطبيق فورًا
- أدوات جاهزة للاستخدام بعد التدريب
- دمج علم النفس مع المبيعات العقارية
- نقل خبرات واقعية من السوق العقاري
البرنامج مسوق من اكايمية بصمة التغيير وبشهادة معتمدة تصدر من مركز معتمد من المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني
للمزيد عن المدرب
https://bassmh-sa.com/trainer_hisham/
إضافة من فريق بصمة التغيير: في البيع الاستشاري العقاري، ابدأ بفهم استخدام العميل للعقار واحتياجاته الأساسية قبل تقديم الخيارات. دوّن الأسئلة والاعتراضات لتطوير عرض يلائم حالته.